07.08.2022

Сергей Немчинский: Как и когда просить повышение зарплаты программисту? (Junior и опытным разработчикам)

Сергей Немчинский
10 минут просмотра
Сергей Немчинский: Как и когда просить повышение зарплаты программисту? (Junior и опытным разработчикам)

Вопросы о том, когда программист может просить повышение зарплаты и как это делать, входят в топ-5 самых популярных, задаваемых мне. Ниже все подробно расскажу.

Если вы новичок

Вы новичок и только нашли свою первую работу в ИТ. Зарплата у вас невысокая, возможно даже, что ее не хватает для жизни. Каждая полученная дополнительная сотня долларов принципиальна и сильно влияет на ваше качество жизни. В этом случае всегда помните одно – компания ценит вас выше, чем платит. Почему же тогда вам платят меньше? Основная причина – компания закладывает риски, что вы бросите работу. В среднем разработчик окупается за полгода, если вы уйдете ранее чем через полгода – компания терпит убытки. Естественно, компания хочет минимизировать эти убытки, занижая вам зп.

  •  Когда просить повышение зарплаты в первый раз?

Первое повышение обычно происходит, как только вы прошли испытательный срок. Чаще всего зарплата на испытательном и после его прохождения оговаривается сразу. Но если таких договоренностей не было, то по окончанию испытательного срока просите фидбек о вашей работе и выясняете, довольно ли начальство вашей работой. Если вас похвалили, говорите, что вам тоже понравилась эта компания и коллектив, что нравится проект на котором работаете (говорите, что именно нравится). И после этого просите повысить вам зарплату. На сколько? До вменяемого уровня, которого бы вам хватило на жизнь, можно даже просить повышение в 2 раза. Не дадут так не дадут, но таким запросом вы дадите понять, что у вас есть амбиции получать большую зарплату.

Важно понимать — вы должны дождаться момента, когда компания будет уверена, что вы никуда не уйдете. Фактически, когда компания уверенна в вас, она может начинать в вас вкладывать, повышая зарплату, чтобы вы не ушли из-за недостатка денег. Тут уже играют роль другие риски. Вас могут переманить и чем ниже ваша з/п и чем менее вы удовлетворены финансово, тем легче это сделать. Так что не стесняйтесь идти к руководству и говорить о повышении. Вы уже себя показали, продемонстрировали, как вы работаете.

  • Если не поднимают зп или поднимают очень незначительно?

Если вам предлагают меньшее повышение – Ок, соглашайтесь. Но при этом спросите, когда будет следующий пересмотр. Вам могут начать рассказывать, что вы как-то слишком быстро хотите повышение и прочее в таком духе. Скажите, что вы понимаете, что только учитесь, но при этом ваш темп обучения выше, чем у других сотрудников, как минимум потому, что вы заинтересованы. Поэтому вы бы хотели пересмотры зарплаты почаще. И обязательно спросите, что вам для этого нужно сделать. Это здоровый подход в любом бизнесе – спрашивать, что вы можете дать. Если человек и так делает больше чем от него ожидалось, то руководство обычно без проблем соглашается на повышение. 

Если же человек едва справляется с обязанностями, то лучшее что он может сделать – спросить, что он должен сделать для повышения з/п. Тогда обсуждение становится более предметным: вам говорят ожидания по скорости роста, что вы должны выполнять в рамках своей работы, происходит постановка целей на обучение и пр.

Если вам отвечают, что для повышения зарплаты вам нужно больше себя проявить – это не конкретный ответ. Продолжайте задавать вопросы, что именно вы должны достичь и к каким срокам. Желательно, чтобы цели были поставлены по SMRT. Если вам ставят размытые цели, то вам всегда могут сказать, что вы этой цели не достигли (и будут правы). Поэтому четко обсуждайте, что вам нужно достичь и до какого момента.

  • Когда снова говорить о повышении?

Допустим, после испытательного срока вам не подняли зарплату или подняли несущественно, и поставили цели на развитие. Второй раз просите повышения, когда достигните этих целей. Приходить к руководству с конкретными достижениями и снова говорить о повышении.

Может быть такое, что когда вы пришли второй раз, от вас отмахнулись – мол, сейчас нет времени/средств/звезды не так стали и пр. В этом случае приходите через год (с момента старта работы в этой компании). Подытоживаете все, что было сделано за год: проекты, в которых участвовали, все роли, которые выполняли, достижения, которыми вы гордитесь. Все это записываете. Букаете время встречи со своим руководителем и проходитесь по всем ключевым пунктам из вашего списка итогов. Это должно выглядеть примерно так: «За год работы в компании я работал на таких-то проектах. Делал то-то и то-то. Моей работой довольны, поскольку меня не уволили. Соответственно я считаю, что вполне заслуживаю повышение зарплаты. Если нет, я бы хотел услышать критику и, возможно, какие-то предложения по тому, что я должен сделать для того, чтобы получить повышение з/п». Если и в этом случае вам оказывают, откладывают и говорят, что не сейчас – что ж, обновляйте свое резюме и ищите компанию, где вас будут ценить больше.

В компании с хорошим менеджментом всегда умеют поставить цели своим сотрудникам и по достижению этих целей повышают оплату. Если вам не могут поставить цели, то вы никуда не будете развиваться, а так и будете болтаться на своем невысоком уровне, долго и мучительно выбивая повышение. Гораздо проще поменять компанию, где при переходе вам со старта предложат более высокую зарплату, а также смогут поставить более конкретные цели. Почему такое может случиться? В первую компанию вы приходили как зеленый джун и вас все еще воспринимают также. В другую компанию вы уже приходите с годом (или больше) опыта и это уже совсем другая история.

Важные нюансы

  • Приходите просить повышение с позитивной повесткой

Можно прийти с негативной повесткой в духе: я посмотрел зарплаты на DOU (или где-то еще) и увидел, что моя зарплата ниже, чем в среднем по рынку, давайте повышать. Такой подход тоже имеет место быть. Если ваша зарплата реально существенно ниже рыночной, то вы без стеснений можете просить повышение. Но такая ситуация обычно актуальна, когда вы опытный разработчик.

  • Ориентируйтесь на среднюю з/п на рынке

Перед тем как просить повышение, стоит изучить данные, какие средние зарплаты по вашей профессии на рынке (с учетом стека технологий и локации работы). Просить повышение лучше +/- в районе средней зарплаты или чуть выше. Когда вы просите существенно больше, чем средняя зарплата, это выглядит не очень приятно, таких специалистов не очень любят, а вам потребуется очень хорошо доказывать, что вы действительно стоите такой зарплаты. Но в любом случае все начнется с негатива и завышенных ожиданий. Лучше стараться быть ближе к середине и через время попросить повышение.

Если вы опытный сотрудник

Кейс 1. Вы работаете в крупной компании, где существует гласная или негласная процедура повышения зарплаты. Это может быть salary review, career appraisal, evaluation с дальнейшим обсуждением зарплаты и прочие. Узнать об этой процедуре стоит заранее и когда придет время – хорошо к ней подготовиться. Например, если в вашей компании проводят evaluation, то к моменту проведения оценки, выпишите свои достижения, подумайте, что вам нравится и не нравится в компании и проекте, что вы можете помочь улучшить. Во время процедуры вы также узнаете, как компания относится к вашей работе. Если хорошо, то абсолютно нормальным будет просить повышение. Например, что-то в таком духе: «Коллеги, мне очень нравится с вами работать (можно добавить, что конкретно нравится). Вижу, вам со мной тоже. Поэтому я бы хотел рассчитывать на повышение зарплаты». Не обязательно детально оговаривать этот вопрос на evaluation, но озвучить, что вы хотите пересмотр – нужно.  Потом вы поднимите эту тему непосредственно со своим руководителем. 

Можно сказать следующее: «На процедуре evaluation я говорил, что хотел бы повышение зарплаты. Хочу обсудить, что я должен сделать, чтобы получить повышение, или, может быть, я могу на него рассчитывать уже сейчас по результатам моего труда». И далее вы обговариваете цели, которые вам нужно достичь для повышения, или сразу получаете прибавку. Такой подход будет очень правильным.

Кейс 2. Если вы работаете в небольших компаниях с неустоявшейся HR практикой, придется все делать «вручную», т.е. по собственной инициативе. Собственно, делаете все тоже самое, что написано в предыдущем пункте: букаете время встречи с руководителем, говорите, что хотите повышения зарплаты, перечисляете достижения за год, спрашиваете, что нужно сделать для повышения или просите поднять уже по результатам вашей работы.

Тоже самое касается, если вы хотите не только повышение зарплаты, но и повышение в должности до руководителя. Процедура не меняется. Единственное, что вы должны понимать – вы сначала должны стать руководителем. Научиться менеджить команду, быть авторитетом, научиться отвечать за других людей, а уже потом просить повышение по должности. Но это немного другая тема и о ней я уже говорил тут.

Кейс 3. Если вы работаете в совсем маленькой компании или непрофильной ИТ-компании. В этом случае может быть непонятно с кем говорить, кого и когда просить о повышении зп. Собственно, и тут все аналогично. Раз в какое-то время (не реже 1 раза в год) вы приходите к своему руководителю/директору, и просите о повышении. Кроме того, людям, которые работают не в профильных компаниях, я рекомендую периодически ходить по собеседованиям. Это не означает, что вы должны увольняться, и уж тем более не нужно озвучивать информацию своему руководству, что вы ходите по собеседованиям. Ходите по собеседованиям полезно, чтобы понять, в какую сумму вас оценивает рынок. Это даст четкое понимание своей ценности – возможно, вы себя переоцениваете, возможно, недооцениваете. Самостоятельно вы не можете определить собственную цену. Зная свою цену, можно приходить к руководителю и просить какую-то конкретную сумму. Не стоит говорить, что вам в компании Х пообещали столько-то денег. Это не совсем красиво. Лучше сказать, что на рынке вы стоите примерно столько-то. Не ходить по собеседованиям – это путь вникуда. Проработав 3-5 лет в непрофильной компании, вы будете в полном неведении, сколько вы стоите, соответственно, вы в полном отрыве от рыночной ситуации.